Ziel

die Chancen für die Erreichung der eigenen Ziele und für eine Win-Win-Situation maximieren; minimieren der Risiken, die in der Verhandlung stecken.

Methodenart

Planungsmethode

Prozessgruppe

Information & Dokumentation & Kommunikation, Verträge & Nachforderung, Ziele

Projektphase

Initialisierung, Definition, Planung, Steuerung, Abschluss

Geeignet für

alle Verhandlungen

Benötigte Hilfsmittel

Papier und Stift, wenn IT bevorzugt wird: Textverarbeitung oder Tabellenkalkulation

Zeitaufwand

Ist bereits umfassendes Wissen über den/die Verhandlungspartner vorhanden, werden zwischen 30 und 60 Minuten benötigt. Muss noch einiges recherchiert werden, dauert es entsprechend länger.

Stärken

• Die Verhandlung wird vorab gedanklich durchgespielt.
• Es besteht Klarheit über Maximal- und Minimalziel und den möglichen Konsens.
• Die eigenen Stärken und Schwächen sind bewusst.
• Die Stärken und Schwächen des Verhandlungspartners sind bekannt.
• Die eigene Strategie ist festgelegt und auf die mögliche Strategie des Partners ausgerichtet.

Schwächen

• Kleben am Plan und mangelnde Flexibilität in der Verhandlung

Axel Lampert schrieb am 18 Juni 2013 um 11:30 Uhr

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